Lanzamiento de Productos
Te ayudaremos con todo el proceso de lanzamiento para que tu producto o servicio tenga el éxito esperado.
Para lanzar un producto al mercado es necesaria una rigurosa investigación previa y una planificación exhaustiva. Es muy importante lanzar un producto cumpliendo un plan previo para que este tenga éxito, si no el fracaso puede repercutir en la imagen de nuestra empresa.
Es importante conocer las condiciones del entorno, nuestro cliente meta, competidores, productos sustitutivos, zonas y volúmenes de venta, estrategia publicitaria y promocional, distribución, etc.
En Aukera tenemos muy claro que el lanzamiento de un nuevo producto consiste principalmente en un proceso cuya finalidad es introducir un producto o servicio en el mercado y que se venda, y contamos con una gran experiencia.
Para ello, nos basamos en una serie de actividades tácticas de comunicación y publicidad, como eventos, ruedas/notas de prensa, reuniones con analistas, campañas de publicidad, etc., con el objetivo de comunicar a los diferentes agentes del mercado la disponibilidad con carácter general del nuevo producto, a la vez que empezar a transmitir su posicionamiento en relación a las necesidades de los clientes y los posibles competidores.
Sabemos que es muy importante trabajar correctamente en el lanzamiento de un producto o servicio, ya que a menudo, gran parte de los problemas en la comercialización se pueden achacar a un mal lanzamiento, por ello nosotros te ayudaremos a:
- Definir objetivos del lanzamiento, resultados deseados y métricas para controlar su éxito.
- Formular estrategias para que el lanzamiento tenga éxito.
- Obtener lo antes posible el feedback de los clientes sobre el nuevo producto, con el fin de reaccionar con antelación ante posibles problemas y crear unas expectativas realistas, con el conocimiento del mercado. Un programa de pruebas beta bien gestionado puede generar un grupo inicial de clientes satisfechos que nos ayude en las actividades de comunicación y sirva de referencia.
- Construir la relación con medios, analistas y otros influenciadores (p.ej.: bloggers), a la vez que se van probando las tácticas y ajustando los mensajes.
- Capacitar (formar, informar, incentivar, dotar de recursos) a la organización, tanto interna como al canal, para implementar las estrategias definidas y alcanzar los objetivos.
Además, tenemos muy presente que el lanzamiento es el principio de la venta, por lo que daremos continuidad al proceso para aprovechar el impulso creado en las subsiguientes campañas de generación de demanda.
Usamos los medios más eficaces y asequibles, para abrir el diálogo con el mercado e ir “preparándolo” desde mucho antes del lanzamiento. A través de blogs, redes, marcadores y agregadores sociales, etc. iremos “dando forma” al mercado, iniciando o participando en la conversación sobre el problema que tu producto o servicio va a resolver, a la vez que iremos definiendo el plan más adecuado para diseñar y suministrar la mejor solución.